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【雾站电子烟代理】再探MR:重视私域,商铺中介最爱的品牌?

  MR种种奇怪操作,电子烟代理开店疯狂,销售佛系,产品普遍风评较差,但依然逆着闭店潮在半年内开了3000家门店。我们再次深入了解了MR的部分细节,希望能带大家进一步了解这个神秘的品牌。   第一,MR重视私域流量管理,进店加企业微信。   微商起家的MR与其他电子烟品牌的运营方式的确不同,多位爆料人告诉格物,进MR店铺后,店员会很主动将客人拉进企业微信,虽然各个店铺企业微信名称不同,但企业微信ID都一致。据悉,MR有规定,所有客源都必须由同一个企业微信统一管理。   这样至少有三个好处:   其一,企业微信方便群发推广消息,也可发布客户专属朋友圈,方便管理客户;   其二,企业微信有企业作为背书,不容易被恶意举报而封号;   其三,可以在一定程度上避免加个人微信后出现状况,客源被带走的情况。   第二,虽然用了棉芯,但顾客普遍反映口味不行,只有方形注油小烟溯流比较有意思。   试抽过MR的顾客普遍反应,虽然MR用了棉芯,但是口味也只是一般,方形注油小烟还不错,但骑士款”丑,不太行“。某MR大店主也反应,注油小烟其实销量更好。   “那个注油小烟有三档调节功能,刚开始拿到还蛮好玩的。”某集合店店主告诉格物,“我们也有客户来问MR的烟弹,和他们一聊,也基本说那个方形注油小烟看着有点新奇,其他感觉也没什么好玩的,口感上差点意思。”   不过有趣的是,这些做集合品牌的店主都告诉格物,MR与其他品牌不同,其他品牌低价拿货很容易,但自己从来拿不到MR的货源。   第三,为保护门店、防止窜货乱价,产品一律直供,有渠道也不铺,但门店生意依然不太好。   与行业目前普遍的乱价窜货问题形成鲜明对比的是,除了MR门店以外,二级市场上根本买不到MR的产品。“他们这个渠道管控还是挺牛的,算是对专卖店的一种保护吧。”   同样地,有从业者认为,MR似乎为了保护门店,在渠道能力上刻意藏拙。   一位悦刻店主向格物透露,自己之前有一个商场店黄金点位,月流水能到15万,但由于和商场招商部门续约出现了问题,该点位被MR用5-6万入驻费和20%的股份撬走了。   “一开始,我们是和商场普通招商人员对接的,续约的事情也说得不错,但后来他们开始遮遮掩掩糊弄我。我一问才知道,MR直接找到了他们招商老总,花了5-6万,还给了20%的股份,硬生生给我把点位撬走了。我最后又在商场外面开了一家。”他补充道。   另一个从业者认为,MR之前做微商肯定有铺渠道,他们有渠道能力,但并没有运用到电子烟运营上,可能是为了保护门店的生存空间,避免窜货乱价问题。“你批发、商场渠道一铺,市面上货源就又广又杂,什么乱价、窜货都来了,门店肯定不好做。”   然而,虽然没有微商压榨专卖店的生存空间,MR专卖店的销量也不尽如人意。   之前被MR撬走15万月流水黄金点位的店主说:“之后我也打听了,他们生意其实也不好,我听说,一个月流水2-3万吧。就挺迷惑的,可能是我自己的问题吧。”格物也不知道MR这样不计成本的抢点位什么时候能回本。   某店主称,自己有个之前卖手机的朋友后来也开了一家MR。“我每次路过他的门店,绝大多数情况下店里是没有顾客的。后来他直接不开门了,但也没有倒闭,就是交着房租不开门。”   另一位从业者也反映,MR店铺确实开得人很迷惑,他们开店积极到不管高到离谱的房租。他透露,他所在城市的MR一个月连开几家,小镇上面十几万的房子也敢租,大学城门口5-6平方米,一个月1.5w的房租也敢拿位置。   “就是迷惑,不知道他们想干什么。疯狂开店,用'微商'(仅指管理方式,与销售渠道无关)的方法运营,有渠道但不怎么铺,就只给专卖店供货。专卖店生意还是不好,但就是不关。店主和品牌方好像是在搞什么双向慈善一样,我这边租商铺的中介见到MR就乐。”一位从业者总结道。   格物将为大家跟进最新消息。