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ICE暴雪电子烟黄晞:加盟商赋能是最有价值的渠道投入

  沉寂了半年的电子烟市场,如久旱之境,在酷夏七月突然迎来资本暴雨。   7月10日,国内第一个电子烟概念股思摩尔国际登陆港交所,上市首日大涨150%,取得1780亿市值,再次引发资本市场对电子烟行业的强烈关注。外界方才惊觉,原来一度持币观望的资本猎手们,从来没有放弃过对电子烟市场的捕猎。   与思摩尔上市时间相距无几,另一港股企业波顿集团,其旗下的电子烟品牌ICE暴雪则推出了名为“乘风破浪”的新一代注油式产品发布会,更强化了经销商X计划渠道深化战略。   按照该计划,ICE暴雪将全力打造其经销商赋能平台,着力培植一批合伙人量级的“事业型”、“创业型”经销商。   在其他电子烟品牌纷纷抢占实体渠道的时候,ICE暴雪却另辟蹊径,引来市场侧目。其品牌负责人黄晞在最近一场新品发布会上对媒体表示,ICE暴雪将在接下来的渠道战略上,向经销商进一步资源倾斜,通过线下门店、教育、团队建设等全方位赋能,激发经销商自身成长性,使其得以深度分享行业增长和企业发展的红利!   “在渠道战略上,我们遵规守法,不线上销售、不向未成年人出售,一直坚持广织和深耕”,黄晞说。一方面,ICE暴雪一直致力拓展线下渠道规模,另一方面,他们将渠道质量视为更核心价值。“渠道拓展的刚性支出对于所有电子烟企业来说没有太大差别,因而在市场竞争逐步加大的时候,渠道的护城河就变得甚为关键,而这又与渠道的深耕程度密切相关。”   与大多数新兴电子烟品牌不同,波顿集团这家上市近20年的老牌企业,其品牌和渠道战略,一直显得甚为稳步和低调。作为全球名列前茅的香精香料供应商,其旗下电子烟品牌ICE暴雪销售成绩斐然。   但ICE暴雪似乎并没有刻意低调,他们招来某世界500强企业核心技术团队,起用了国际顶级的金牌调香师,打造的系列“品鉴官”活动成为后来者争相模仿的现象级营销事件。是次,在“大是大非”的战略问题上,这家企业又选择了一条似乎与所谓“互联网思维”相反的“非寻常”路径。   黄晞认为:互联网思维不是路径依赖的借口。电子烟行业在国内的发展历史尚短,没有“作业”可以抄,但商业本质是相通的,如何让经销商真正赚到钱,帮助他们真正成长,才是本质。“钢要用在刀刃上,投入要放在最有价值的地方。”   诚然,在流量为王的呱噪声中,在资本的踊跃加持下,电子烟企业线下大量“撒币”早不是新鲜事,但随之而来的僵尸渠道问题,则很容易引发另一个困局。   “to be or not to be”似乎早就不是一道选择题,而是一道是非题。   从一个人到一支队伍,需要核量级“武器”   很多成功的经销商,最初都从一个业绩耀眼的销售人员成长而来。但是到企业管理阶段,并不是每一个“李佳琦”们,都能担得起一个优秀的组织,进而拥有复制或培植若干个“李佳琦”的能力。   毕竟,如何让强者恒强,向来是一个战略难题。   这个难题困扰所有的电子烟企业,ICE暴雪也不例外。   “从一个人成长成为一支队伍,需要配备最精良的武器。但是这个终极武器是产品,技术,还是品牌等等?这是我们所有从业人员都需要静心思考的问题。”黄晞说。   实际上,资本和技术,并没有天然的孵化功能。向经销商赋能,从资金、产品、技术、品牌到经营管理种种,是一个庞大的体系化工程。从成立之初,ICE暴雪就将建立赋能体系当作战略使命。当下,他们正期待将这种赋能从1.0时代的冷兵器,进化成为核量级的“竞争武器”。   “针对销售业绩较好的创业者,我们持续提供“养成计划”,教会他们如何技能提升、如何管理团队、如何解决问题、如何讲解产品、如何开好品鉴官活动等。帮助他们形成强大的天网、地网、人网“三网”合一,完成一个创业型企业健康成长的闭环。”   按照计划,那些优秀的“李佳琦”们,将为成为ICE暴雪合伙人量级的创业伙伴,共享电子烟行业蓝海的饕餮盛宴。   据了解,“2019年全球电子烟不含加热不燃烧产品的统计销售额是330亿元。同比2018年增长超过了100%。按目前市场份额占比,中国全球排名第五,电子烟用户已经超过1000万人,这个数字,相比中国3亿多的烟民,增量市场有非常大的想象空间。”黄晞说。   没有人知道ICE暴雪会不会一直站在行业“C位”,但在某种程度上来说,ICE暴雪是幸运的,这种幸运与其天生的商业基因不无关系。ICE暴雪核心团队多为年轻互联网人,而母公司波顿集团则是沉稳的“老字号”企业。   “这使得我们始终得以游走在冷静与热情之间。”黄晞说。