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又一家公司融资近亿,率先抢占3000亿美元电子烟市场

  “中国的电子烟公司正在拓展3000亿美元的新型烟草蓝海市场。”

  近年来,包括中国在内,全球新型烟草市场发展迅速,新型烟草制品可以分为四个大类:电子烟、加热不燃烧烟草制品、口含烟和其他烟草制品(鼻吸、贴片等)。其中,电子烟、加热不燃烧烟草制品是目前主要产品。2017年我国电子烟的规模接近400亿人民币,近几年增速保持在20%-30%之间,资本对行业的关注度也迅速提升。2018年,新型烟草融资数量猛增,IDG等顶级资本积极入局。突然间,电子烟成了一个大风口。

  今年1月,国内电子烟Wel鲸鱼轻烟和BTM贝爷,同时获得了上千万元的投资。而近期位于深圳的一家高端电子烟企业,深圳市你我科技(以下简称YouMe集团),也已完成7360万天使轮融资并全部到账。在此之前,YouMe集团主要布局海外市场,旗下Suorin电子烟,也是开放式一体化电子烟开创者,已连续多年占据美国电子烟市场"小烟"门类销量榜前三席位。此次YouMe集团持顶级资本入局,想必是已经看到了国内市场的风向标。

  又一家公司融资近亿,率先抢占3000亿美元电子烟市场

  YouMe集团旗下电子烟——Suorin

  相比较已经成熟的海外电子烟市场,国内电子烟品牌还处于待开发状态。随着未来消费者群体日益庞大、政策放开,以YouMe为代表的国内新型烟草公司,能够引领一场消费方式的革新吗?

  01. 欧美电子烟市场趋于成熟,寡头垄断还能走多远?

  由于电子烟行业推陈出新高速发展,烟草巨头相继介入传统烟草的替代品,市场容量增速惊人。2018年全球新型烟草(电子烟和加热不燃烧)市场规模超230亿美元,预计到2025年规模超过3000亿美元,超越烟丝、雪茄,成为仅次于卷烟的第二大类烟草制品。

  在新型烟草产品中IQOS和JUUL表现出众。IQOS作为菲莫国际的创新性加热不燃烧产品,截至2018年Q3,全球总用户数达到880万,在全球市占率达到1.7%;JUUL在美国新型烟草市场取得了大幅领先的地位,2018年末,JUUL在美国市占率达到76%,被烟草巨头ALTRIA收购35%股份,估值达到380亿美元。Juul的研发技术能力是它成功的核心,同时它擅长互联网打法,资本、渠道、营销——外观上u盘状扁嘴的设计、潮流的年轻模特、facebook等社交平台的推广,Juul像iPhone一样火起来了。

  又一家公司融资近亿,率先抢占3000亿美元电子烟市场

  美国电子烟巨头Juul的产品

  Juul的成功开始让中国互联网创业者介入电子烟创业,他们想在中国复制一个Juul,一个新的380亿美元的神话。

  几乎所有受访的电子烟创业者都表示,看到JuuL的价值是他们选择入行的一个重要原因。

  02. 国内众资本攻城略地,未来龙头会是谁?

  目前,国内电子烟产业正处于发展的快车道。一方面,作为卷烟的替代品,电子烟的工艺不断完善,与传统卷烟的口感、味道等日趋接近。另一方面,国内消费人口的数量,全民健康意识的不断提升,让电子烟产业未来有着无限想象的空间。

  不只是YouMe集团,且从2018年开始,就已经有多家投资机构抢滩电子烟行业,其中包括不少的明星投资机构。除此之外,跨界进入新型烟草领域的数量增多,小米、锤子科技等公司纷纷加入。

  “烟草的市场规模实在太大了,我理解只要能切一小部分就足够公司发展壮大了,这也是很多资本会投资这类企业的原因。”一位国内的投资人说到。

  另一位早期创投机构投资人则表示:“我在去年年中研究电子烟的时候,还没出现这么多品牌。今年1月以来,不少大佬都开始做电子烟,带动了市场的进一步发展。但同时也不乏一些难题,由于核心技术上的壁垒限制,市面上的产品比较单一,导致我们目前难以形成像JUUL那样的巨头品牌。”

  “现在手机背景、新媒体背景的很多团队都在做电子烟,我倾向于选择本身是电子烟代工厂背景的团队。”他说。因为这样的团队一方面在供应链和设计端有保障,能够很快在原有基础上迭代,真正解决漏油等现实问题。另一方面,有些代工厂已经具备比较好的渠道能力,有把产品带向海外的经验。

  03. YouMe集团:能否成为首个行业独角兽?

  同样是一家以技术与创新驱动的科技公司,YouMe集团的研发队伍大都拥有小米、华为履历,其创始人更是拥有苹果御用制造商的背景,核心竞争力不容小觑。因此,打造了Suorin这样的全美销量前三的霸屏级消费单品,也不足为奇。

  凭借海外成功的运作经验,YouMe集团开始将战略转向国内。为了全面发力国内市场,YouMe集团更是斥巨资布局全品类产品线。目前,已经形成了二大产品类型线,以YouMe净烟宝为代表的加热不燃烧型产品,和以Suorin、Idols为代表的烟油型产品。在核心科技突破上,YouMe集团目前已经构建起四大技术壁垒:315℃ 深度烘烤减焦技术,顶级烟气净化系统,分离式设计,智能温度控制系统。其中“YouMe净烟宝”,这款号称在加热不燃烧领域取得关键技术突破的电子烟黑科技产品,今年4月正式在大陆首发,一时成为媒体的焦点。

  据笔者了解到,YouMe净烟宝是一款无需烟弹的电子烟产品,能够适配市面上在售的各类香烟,独创315度低温烘烤和减焦净化技术,有效过滤90%有害物质,不仅可以改善烟民健康,香烟的原始口感也得以保留,因此更加受到老烟民的喜爱。

  又一家公司融资近亿,率先抢占3000亿美元电子烟市场

  YouMe集团最新净烟黑科技——YouMe净烟宝

  独角兽产品作为企业逐利市场的中坚力量,在技术突破、市场布局、创新体验、盈利能力等方面,扮演着至关重要的角色。YouMe集团此次获投,想必是投资方对其发展前景、盈利能力、产品技术创新及综合实力等多方面的认可。YouMe集团也表示,本轮完成7360万天使轮融资后将极大加码核心技术的研发和消费认识的快速建立,给广大烟民带来更好的产品与服务体验。

  从Suorin到YouMe净烟宝,从制霸海外市场到发力国内市场,我们也足以见到YouMe集团的决心。能否在还未成熟的国内市场快速爆发,我们拭目期待。想要了解YouMe集团更多信息也可搜索“你我科技”公众号获取。

  04. 国内电子烟未来将何去何从?

  于电子烟而言,它能否成为真正的烟草革命者,第一在于监管部门能否以公正的态度对电子烟进行合理规管,引导其健康发展。第二在于电子烟能否赢得公共卫生界的尊重,通过规范生产、合理营销、限制未成年人等方式,消除其5%-10%的危害。第三在于电子烟能拥有怎样的技术专利实力,给烟民带来更好的产品体验,足以让10亿烟民弃传统卷烟而不顾转寻替代品。

  中国作为全球烟草第一大国,拥有3.5亿烟民的庞大群体;然而电子烟渗透率还不足1%,远低于美国的13%。假设未来渗透率达到10%,相应市场规模能够达到千亿级别。随着全国各地控烟条例的陆续出台,未来消费者对健康的重视程度会更提升,电子烟的出现符合消费发展趋势。

  伴随需求端人民群众健康意识的逐渐增强、供给端各电子烟生产商不断提升技术水平带来更佳消费体验,电子烟消费市场扬帆起航在即,发展潜力不可小觑。

  就像初期的智能手机或是新能源汽车,国内电子烟市场的崛起,的确引领了烟草领域的新趋势,它不仅仅是一场行业大变革,更是全民健康生活方式的升级。